做龍巖房多多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有一段時間了，接觸了不少買房、賣房。很多業(yè)主在賣房的過程中會有很多小的誤區(qū)，在這里總結(jié)了點自己的小經(jīng)驗心得，和大家分享一下，說的不對的地方還請多多指教。

下面所說的都是介于業(yè)主真想賣房的基礎(chǔ)之上，抱著湊熱鬧的心態(tài)或可賣可不賣的另說。

還是先說技巧吧：

1、估價

在中國現(xiàn)有的行情下，任何房子在任何價位都是可以成交的，只是成交的時間問題?，F(xiàn)在看來價位高于市場價太多，無法成交的房子，20年后同樣的價位就變得便宜的滿世界都找不到了。同樣，在20年前1萬元可以買一個很大的房子，現(xiàn)在想買1㎡都費勁。所以賣房子要著眼于目前的市場狀況，而投資則要具有前瞻性，這二者是有區(qū)別的，既然有區(qū)別我們就要區(qū)別對待。

在估價之前可以讓評估人到房子內(nèi)部實地看一下，畫張房型圖回去。再拍幾張照片，這樣可以讓經(jīng)紀(jì)人在推薦的時候更方便、更直觀。

2、找經(jīng)紀(jì)人

選誰來評估也是一個問題，現(xiàn)在大小房屋中介鋪天蓋地，令人眼花繚亂。如果您有這方面的朋友那最好不過，或者之前和中介公司打過交道，并且這位經(jīng)紀(jì)人也還可以，那就繼續(xù)找他吧。如果您是第一次接觸二手房買賣，可以先到您小區(qū)周圍的中介公司先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。距離近是選擇的第一要素，其他其次。

每一個公司，每一個經(jīng)紀(jì)人的精力都是有限的，周邊的肯定是他最了解，最熟悉的，由他們做出的評估也更準(zhǔn)確更客觀。而品牌是您利益得到保護的最大保障?？墒潜揲L莫及，強龍壓不過地頭蛇，所以我說距離第一，品牌第二。

在轉(zhuǎn)店的過程中您有可能會遇到一個新來的經(jīng)紀(jì)人，不用擔(dān)心，通過簡單的交談您就可以探知他的專業(yè)度。一個合格的經(jīng)紀(jì)人在估價的過程中會把他的依據(jù)告訴您，如果他的理由是客觀的，那就可以信服了。

3、心態(tài)

心態(tài)很重要！做出合理的市場評估之后就要保持這個價位，以一個平穩(wěn)的心態(tài)面對。賣房最忌諱的是在客戶看完房子之后準(zhǔn)備談價時臨時漲錢，這樣即使是在一個房價上升很快的市場環(huán)境上，漲錢之后的價格仍然合乎市場價，此交易的成單幾率也會非常低。故，越是到了關(guān)鍵時刻就越是要保持平和的心態(tài)。良好的心態(tài)是成交的最重要因素。

4、看房

準(zhǔn)備工作做好了，就可以等人來看房了。在看房的過程中有兩種情況的是可以很快成交的。一是看房非常方便，24小時都能看。要想達到這個標(biāo)準(zhǔn)就需要把鑰匙委托給中介公司了。

誰都有自己的生活，不可能為了一個房子牽扯了所有的精力，可是因為不能及時看房而錯失成交的例子確實不少。所以把鑰匙委托給中介公司就是一個不錯選擇，而且中介公司獲得鑰匙后也會優(yōu)先推薦您的房子。

還有一種就是讓看房不是很方便，又不是很不方便。具體來說就是大約每周1次到2次統(tǒng)一看房，這樣的好處就是會在同一時間有多個客戶同時看房，客戶自己就會感覺到房子很合適、很搶手，有緊迫感。而經(jīng)紀(jì)人在為客戶介紹房子的時候也會說“這房子就是看房不是特別方便，要不早就賣出去了?！迸浜媳贫?，盡快成交。

額外一點值得提出的是，如果客戶提出二看，也就是看第二次，那則要盡量方便。當(dāng)客戶提出二看的時候說明他已經(jīng)對房子有了意向，價位也基本接受，只是要請出更多的家庭成員來看一下。這個時候還是要盡量配合的。

5、談價

在初始階段，您盡可以把談價的工作交給經(jīng)紀(jì)人，私下告訴經(jīng)紀(jì)人底價，如何報價，如何放量盡可以讓經(jīng)紀(jì)人來掌握。在看房過程中客戶問及價格也可以直接推給經(jīng)紀(jì)人，表現(xiàn)高姿態(tài)，做出不著急賣的樣子。否則表現(xiàn)出急功近利來，則會被對方掌握主動。

到最后坐在談判桌上時，當(dāng)客戶真正拿出訂金，表現(xiàn)出100%的誠意了，則可以根據(jù)情況適當(dāng)放量，促成最后的成交。

再說兩個誤區(qū)：

1、在所有的中介都登記

這是一個很多人都會選擇的一個方法，認為這樣可以成交更快，其實不然?，F(xiàn)在客戶和業(yè)主的心態(tài)都是類似，客戶在買房子時也會走遍幾乎周圍所有的中介，大家所得到的客源是很類似的。當(dāng)一個客戶在所有的中介都能看到這套房子，則他不會珍惜，難得的才會珍貴。而且在這個中介林立，競爭異常激烈的市場里，難不保在成交之前那個最關(guān)鍵的時刻，殺出一個程咬金來鏟了這一單，最后大家不歡而散。

2、在網(wǎng)上發(fā)布出售信息

此舉的結(jié)果也就是讓所有的中介都得到了您的出售信息，與前面一樣的理由我就不再重復(fù)了，說點別的。

有過這樣經(jīng)歷的人應(yīng)該深有體會，當(dāng)您點擊了發(fā)布按鈕的那一刻開始，您的電話也就成為了熱線，會源源不斷的有中介公司給您打電話幫您做代賣，最麻煩的是所有的人問的問題都是同樣的，這樣連續(xù)接上兩天的電話，那可真是對耐心的一種極大的考驗。當(dāng)您的房子賣出半年后，偶爾還會接到中介的電話問你是否還要賣房。相信有過這種經(jīng)歷的人都不會再想重復(fù)這種夢魘。

綜合以上：在選擇委托的時候最好選擇一個值得信任的中介簽署一個獨家委托，這樣可以獲得更大力度的推薦。成交會很快。

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